案例展示

尽管其最新推出的 iOS 游戏《Casey's Contraptions》目前售价固定为 2.99 美元，且不提供应用内购买，但 Snappy Touch 的 Noel Llopis 仍在 Evolve 上发表了题为“一价难求”的演讲。

“我们处于数字环境中，但我们仍然像对待制造产品一样对游戏进行定价，”他争辩道。

Llopis 使用了“灵活定价”这一术语，而不是免费游戏，他表示你必须让人们为你的内容支付他们愿意支付的费用。

“有些人在 iOS 上花费数万美元购买游戏内消耗品，”Llopis 说道。

从免费到大量收费

Llopis 通过对成本、消费者覆盖面和利润进行反复论证来建立自己的观点，“让你的游戏免费很容易就意味着你的下载量将比收取 1 美元的游戏下载量多 20 倍”，Llopis 说。

当然，大多数玩家不会花钱，但这些钱对于口碑营销很有用。即使是那些花钱的人（通常约占 2%）也是高度细分的。

“免费游戏 80% 到 90% 的利润都来自 0.5% 的用户，”Llopis 透露道。“你必须理解这种模式。”

事实上，以他的两款游戏（一款免费，可使用 IAP，一款需付费，不可使用 IAP）为例，Llopis 表示，尽管 Flower Garden 是在两年前发布的，但它目前的收入是 Casey Contraptions 的四倍。

“你现在必须放弃固定价格的游戏，”洛皮斯总结道。

演讲幻灯片将通过 GamesFromWithin 提供